Taula de continguts: :: Library Catalog

Guardat en:

Dades bibliogràfiques
Autors principals:	Topal, Bahattin Gökhan, Öz, Sabri
Format:	Recurso digital
Idioma:	turc
Publicat:	Zenodo 2025
Matèries:	Teknoloji Transferi girişimci göz izleme eeg nöro-bilişsel yöntemler nöropazarlama karar verme melek yatırımcı technology transfer entrepreneurship eye tracking neuro science neuro marketing decision making
Accés en línia:	https://doi.org/10.5281/zenodo.17998293
Etiquetes:	Afegir etiqueta Sense etiquetes, Sigues el primer a etiquetar aquest registre!

Taula de continguts:

Technology transfer and neuromarketing are critical concepts for developing economies, but their impact is not fully understood. Interactions with investors are a crucial tool, particularly for technology entrepreneurs, in transforming business ideas into investments. Investor decisions are not limited to financial data; they are shaped by behavioral, cognitive, and emotional processes. In recent years, these dimensions have been examined in the literature using neuro-cognitive methods such as eye-tracking, fMRI (Functional Magnetic Resonance Imaging), and EEG (Electroencephalography) (Kahneman, 2011). Kahneman revealed the cognitive foundations of investor behavior supported by neurometric findings and evaluated the effects of visual attention, trust perception, and decision-making processes in entrepreneurial presentations. Neuro-Cognitive and Neuromarketing Perspectives on Investor Decision-Making Processes in Technology Transfer: A Conceptual Approach Recent studies support this framework. Li, Chen, Pan & Zhu (2024) measured the neurological responses of investors to persuasive messages using fNIRS; Yun, Heaton, Klein & Platt (2024) showed that EEG data predicted whether entrepreneurial presentations would receive investment. van Brussel, Boksem, Dietvorst and Smidts (van Brussel, Boksem, Dietvorst, & Smidts, 2024), in their fMRI study with professional investors, revealed that nucleus accumbens activity (a critical structure in the brain that regulates important brain functions such as reward, motivation, learning, and addiction) predicted stock performance. In the field of neuromarketing, Huang et al. (2023) showed that the visual integrity in funding videos influenced investment decisions; and Stefanidis, Papadopoulos and Katsikopoulos (2025) showed that the entrepreneur's positive facial expressions increased investment decisions by building trust. In the context of Turkey, studies examining technology transfer-focused entrepreneurial presentations and the angel investor ecosystem using these methods are limited. Most studies have focused on the content aspect, neglecting factors at the emotional and cognitive levels. This study presents a conceptual framework by examining investor decision-making processes in technology transfer from neurocognitive and neuromarketing perspectives. The findings demonstrate that investor decisions should be evaluated not only based on economic data but also in conjunction with attention, trust perception, and emotional responses. Our recommendation is to redesign entrepreneurial presentations in technoparks, incubators, and technology transfer offices in light of these methods. This will increase entrepreneurs' chances of securing investment and enable investors to make rational and data-driven decisions. Future empirical research will test this framework with experimental data and contribute to policy-making processes in Türkiye. Teknoloji Transferinde Yatırımcı Karar Süreçlerinin Nöro-Bilişsel Ve Nöropazarlama Perspektifleri: Kavramsal Bir Yaklaşım Teknoloji transferi ve nöropazarlama, gelişmekte olan ekonomiler sınıfındaki ülkeler için kritik ancak etkisi tam olarak kavranamamış bir kavramdır. Özellikle teknoloji girişimcileri açısından yatırımcılarla kurulacak etkileşimler, iş fikirlerinin yatırıma dönüşmesinde önemli bir araçtır. Yatırımcı kararları yalnızca finansal verilerle sınırlı değildir; davranışsal, bilişsel ve duygusal süreçlerle şekillenir. Literatürde bu boyutların son yıllarda Göz İzleme (eye-tracking), Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI - Functional Magnetic Resonance Imaging) ve EEG (Elektroensefalografi) gibi nöro-bilişsel yöntemlerle incelendiği görülmektedir (Kahneman, 2011). Kahneman, yatırımcı davranışlarının nörometrik bulgularla desteklenen bilişsel temellerini ortaya koymuş ve girişimci sunumlarında görsel dikkat, güven algısı ve karar alma süreçlerinin etkilerini değerlendirmiştir. Son yıllardaki çalışmalar bu çerçeveyi desteklemektedir Li, Chen, Pan & Zhu (2024) yatırımcıların ikna mesajlarına verdikleri nörolojik yanıtları fNIRS ile ölçmüş; Yun, Heaton, Klein & Platt (2024) EEG verilerinin girişimci sunumlarının yatırım alıp almayacağını öngördüğünü göstermiştir. van Brussel, Boksem, Dietvorst ve Smidts (van Brussel, Boksem, Dietvorst, & Smidts, 2024) profesyonel yatırımcılarla yaptığı fMRI çalışmasında nucleus accumbens (beynin ödül, motivasyon, öğrenme ve bağımlılık gibi önemli beyin fonksiyonlarını düzenleyen kritik yapı) aktivitesinin hisse performansını öngördüğünü ortaya koymuştur. Nöropazarlama alanında Huang ve ark., (2023) fonlama videolarındaki görsel bütünlüğün yatırım kararlarını etkilediğini; Stefanidis, Papadopoulos ve Katsikopoulos (2025) ise girişimcinin pozitif yüz ifadelerinin güven oluşturarak yatırım kararını artırdığını göstermiştir. Türkiye bağlamında teknoloji transferi odaklı girişimci sunumları ve melek yatırımcı ekosistemini bu yöntemlerle inceleyen çalışmalar sınırlıdır. Çoğunlukla içerik boyutu ele alınmış, duygusal ve bilişsel düzeydeki faktörler dikkate alınmadan çalışılmıştır. Bu çalışma, teknoloji transferinde yatırımcı karar süreçlerini nöro-bilişsel ve nöropazarlama perspektiflerinden ele alarak kavramsal bir çerçeve sunmaktadır. Bulgular, yatırımcı kararlarının yalnızca ekonomik verilerle değil; dikkat, güven algısı ve duygusal tepkilerle birlikte değerlendirilmesi gerektiğini göstermektedir. Önerimiz, teknoparklar, kuluçka merkezleri ve teknoloji transfer ofislerinde girişimci sunumlarının bu yöntemler ışığında yeniden tasarlanmasıdır. Böylece girişimcilerin yatırım alma şansı artacak, yatırımcılar ise yalnızca rasyonel ve veriye dayalı kararlar verebilecektir. Gelecekte yapılacak ampirik araştırmalar, bu çerçevenin deneysel verilerle sınanmasına ve Türkiye’de politika geliştirme süreçlerine katkı sağlayacaktır.

Ítems similars