El adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo
Fuente:
Redalyc
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Artículo científico |
| Lenguaje: | es |
| Publicado: |
Universidad Autónoma del Estado de México
2006
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | |
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| _version_ | 1876487907670228992 |
|---|---|
| author | Miguel Llorens Marín |
| author_facet | Miguel Llorens Marín |
| contents | El adelanto de la compra como efecto de la promoción de ventas en productos de gran consumo Miguel Llorens Marín Miguel Martín Dávila Jean-Pierre Lévy Mangin Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) elasticidad promoción de ventas eficacia promocional El objetivo de la investigación esmanifestar los efectos reales de la promociónde ventas en productos de gran consumo(FMCG).Para contrastar las hipótesis planteadas enrelación con la falta de relevancia de laactividad promocional en la evolución de lacuota de marca, tanto en el corto como en ellargo plazos, se desarrolla un modelo deecuaciones estructurales con datos de lacategoría de whisky estándar.Se intenta explicar el origen del incrementode ventas por actividad promocional encategorías maduras, como un anticipo de lacompra, y se confirma la importancia devariables comerciales como diferencial deprecio y presencia de marca en el surtido,como fundamentales para la explicación de laevolución de la cuota de marca.Las conclusiones alcanzadas son muyrelevantes para el sector de productos de granconsumo, y para la relación de poder entrefabricantes y detallistas. 2006 artículo científico 1405-0269 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10413103 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=104 CIENCIA ergo-sum, Revista Científica Multidisciplinaria de Prospectiva application/pdf Universidad Autónoma del Estado de México CIENCIA ergo-sum, Revista Científica Multidisciplinaria de Prospectiva (México) Num.1 Vol.13 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_10413103 |
| institution | Redalyc |
| language | es |
| publishDate | 2006 |
| publisher | Universidad Autónoma del Estado de México |
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| topic | Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) elasticidad promoción de ventas eficacia promocional |
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