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| Main Author: | |
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| Format: | Artículo científico |
| Language: | pt |
| Published: |
Fundação Getulio Vargas
2012
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=155124720006 |
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Table of Contents:
- Trade marketing no setor de lojas de conveniência Victor Manoel Cunha de Almeida Leonardo Siano Penna Gilberto Figueira da Silva Flávia D'Albergaria Freitas Administración y Contabilidad franqueado franqueador Trade marketing lojas de conveniência bens de consumo de alto giro O estudo objetiva descrever as motivações para a adoção do trade marketing no setor de lojas de conveniência, bem como suas atribuições e posição na estrutura organizacional. Utilizou-se o estudo de casos múltiplos para investigar as motivações e práticas de quatro redes de lojas de conveniência, além de cinco fabricantes indicados pelas redes pesquisadas. Constatou-se que a existência de uma área formal de trade marketing não é condição suficiente para garantir a colaboração entre os fabricantes e os varejistas de lojas de conveniência. As ações de trade marketing são desenvolvidas e negociadas com o franqueador, todavia sua execução ocorre na instância do franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação tripartite (tríade) composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados. 2012 artículo científico 0034-7590 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=155124720006 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=1551 RAE - Revista de Administração de Empresas application/pdf Fundação Getulio Vargas RAE - Revista de Administração de Empresas (Brasil) Num.6 Vol.52