Fidelización y rentabilización de usuarios de seguros todo riesgo de vehículos por medio de la venta cruzada y la venta escalonada. Un enfoque promocional para la industria aseguradora
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Redalyc
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|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Universidad del Rosario
2016
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|---|---|
| author | Carlos Gabriel Contreras Serrano |
| author_facet | Carlos Gabriel Contreras Serrano |
| contents | Fidelización y rentabilización de usuarios de seguros todo riesgo de vehículos por medio de la venta cruzada y la venta escalonada. Un enfoque promocional para la industria aseguradora Carlos Gabriel Contreras Serrano Administración y Contabilidad venta cruzada venta escalonada Análisis conjunto logit multinomial seguros de vehículos Mantener relaciones activas con clientes rentables es uno de los principales objetivos de la industria aseguradora en Colombia. Para esto y para generar campañas de retención, se han desarrollado modelos tácticos de segmentación que tienen en cuenta la probabilidad de fuga del cliente y el valor vitalicio del mismo. Esta investigación propone un diseño de análisis conjunto con 560 tomadores de pólizas de seguros de autos en diversas latitudes del país. Se examinan los esquemas promocionales que aceleran la probabilidad de renovar la póliza de seguro que tienen con su agencia aseguradora actual. La aplicación de un modelo logit multinomial ofrece evidencia de que las promociones bajo venta cruzada son eficientes para fidelizar usuarios rentables, mientras la venta escalonada es propicia para rentabilizar clientes fieles. 2016 artículo científico 0124-4639 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=187244133003 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=1872 Universidad & Empresa application/pdf Universidad del Rosario Universidad & Empresa (Colombia) Num.30 Vol.18 |
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