Valores que motivam mulheres de baixa renda a comprar produtos de beleza
Fuente:
Redalyc
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Sprache: | pt |
| Veröffentlicht: |
Universidade Presbiteriana Mackenzie
2013
|
| Schlagworte: | |
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| _version_ | 1876429567536660480 |
|---|---|
| author | MARIANA NAZARÉ LIVRAMENTO |
| author_facet | MARIANA NAZARÉ LIVRAMENTO |
| contents | Valores que motivam mulheres de baixa renda a comprar produtos de beleza MARIANA NAZARÉ LIVRAMENTO LUIS FERNANDO HOR-MEYLL LUÍS ALEXANDRE GRUBITS DE PAULA PESSÔA Administración y Contabilidad Valores e consumo Produtos de beleza Mulheres de baixa renda Consumidor em desvantagem Consumo na base da pirâmide O artigo tem como objetivo identificar valores individuais que motivam mulheres de baixa renda, mesmo vivendo com severas limitações financeiras, a comprar produtos de beleza, que poderiam, à primeira vista, ser considerados itens supérfluos. O modelo de cadeia meios-fim de Gutman (1982) e os tipos de valores de Rokeach (1973) e Floch (1990) constituíram sua base conceitual. Foram conduzidasentrevistas em profundidade, empregando a técnica laddering (REYNOLD; GUTMAN, 1988), com 17 mulheres de baixa renda residentes na cidade do Rio de Janeiro. As entrevistas também foram interpretadas com o auxílio de análises de conteúdo e de discurso. Os resultados trazem evidências de que, com o uso de produtos de beleza, as consumidoras de baixa renda buscam elevar sua autoestima, constantemente abalada pelas restrições financeiras, que as coloca em permanente situação de desvantagem. Também buscam, por meio da beleza,obter respeito de classes sociais hierarquicamente superiores, já que a aparência parece ser uma maneira eficaz para diminuir sua percepção de discriminação por serem pobres. As entrevistadas mostraram-se muito conscientes de suas limitações orçamentárias para aquisição de produtos de beleza, comprando apenas o que podem pagar. A marca dos produtos selecionados para compra surgiu como fator importante em suas escolhas, não para obter status, mas como garantiada qualidade dos produtos. Este trabalho buscou ampliar o conhecimento sobre o comportamento de consumo dos grupos sociais na base da pirâmide, examinando questões ainda pouco exploradas, como valores de sua subcultura. Sob a perspectiva gerencial, esta pesquisa propõe contribuições para a gestão do composto de marketing de empresas que pretendam atuar nesse mercado. 2013 artículo científico 1518-6776 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=195425742003 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=1954 RAM. Revista de Administração Mackenzie application/pdf Universidade Presbiteriana Mackenzie RAM. Revista de Administração Mackenzie (Brasil) Num.1 Vol.14 |
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| institution | Redalyc |
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| publishDate | 2013 |
| publisher | Universidade Presbiteriana Mackenzie |
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