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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad ICESI
2001
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208002 |
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| _version_ | 1866815402297786368 |
|---|---|
| author | David Gómez Gómez |
| author_facet | David Gómez Gómez |
| contents | IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS David Gómez Gómez Administración y Contabilidad Mercadeo industrial Decisión de compra Diferenciación Materiales autoadhesivos El objetivo de la mayoría de las compañíasse centra en obtener el liderazgode su respectivo mercado, desarrollandodiferentes estrategias,las cuales buscan ganar la preferenciadel cliente en el momento de seleccionaruna marca. Como variablecrítica para lograrlo se encuentra lageneración de una ventaja competitivaque lo diferencie de sus competidores.Sin embargo, la construcciónde una ventaja competitiva es un procesocomplejo que parte de la identificaciónde las necesidades del mercado.Es decir, sólo se obtendrá unaventaja competitiva si la empresaconoce realmente cuáles son los aspectosa los que el mercado les asignavalor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manerasostenible.El presente artículo se centra en lametodología para identificar esas variables críticas en la decisión decompra en los mercados industriales,las cuales permitirán a la organizaciónajustar su estrategia para lograrla preferencia de compra. Aunque secentra en la industria de materialesautoadhesivos, la aplicación de estametodología y su marco de referenciase ajustan a cualquier mercado detipo industrial, donde las decisionesson tomadas por grupos de comprasmultidisciplinarios y tienen una mayorcomplejidad técnica que las decisionesen los segmentos de productosde consumo masivo. 2001 artículo científico 0123-5923 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208002 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=212 Estudios Gerenciales application/pdf Universidad ICESI Estudios Gerenciales (Colombia) Num.80 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_21208002 |
| language | es |
| publishDate | 2001 |
| publisher | Universidad ICESI |
| spellingShingle | IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS David Gómez Gómez Administración y Contabilidad Mercadeo industrial Decisión de compra Diferenciación Materiales autoadhesivos IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS David Gómez Gómez Administración y Contabilidad Mercadeo industrial Decisión de compra Diferenciación Materiales autoadhesivos El objetivo de la mayoría de las compañíasse centra en obtener el liderazgode su respectivo mercado, desarrollandodiferentes estrategias,las cuales buscan ganar la preferenciadel cliente en el momento de seleccionaruna marca. Como variablecrítica para lograrlo se encuentra lageneración de una ventaja competitivaque lo diferencie de sus competidores.Sin embargo, la construcciónde una ventaja competitiva es un procesocomplejo que parte de la identificaciónde las necesidades del mercado.Es decir, sólo se obtendrá unaventaja competitiva si la empresaconoce realmente cuáles son los aspectosa los que el mercado les asignavalor, logrando satisfacerlos mejor que la competencia y de manerasostenible.El presente artículo se centra en lametodología para identificar esas variables críticas en la decisión decompra en los mercados industriales,las cuales permitirán a la organizaciónajustar su estrategia para lograrla preferencia de compra. Aunque secentra en la industria de materialesautoadhesivos, la aplicación de estametodología y su marco de referenciase ajustan a cualquier mercado detipo industrial, donde las decisionesson tomadas por grupos de comprasmultidisciplinarios y tienen una mayorcomplejidad técnica que las decisionesen los segmentos de productosde consumo masivo. 2001 artículo científico 0123-5923 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208002 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=212 Estudios Gerenciales application/pdf Universidad ICESI Estudios Gerenciales (Colombia) Num.80 |
| title | IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES EN EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS |
| topic | Administración y Contabilidad Mercadeo industrial Decisión de compra Diferenciación Materiales autoadhesivos |
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