Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia
Fuente:
Redalyc
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Universidad ICESI
2012
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|---|---|
| author | ANDRÉS MACHADO QUEVEDO |
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| contents | Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia ANDRÉS MACHADO QUEVEDO ALEJANDRO PÉREZ LONDOÑO ANDRÉS RAMÍREZ HASSAN Administración y Contabilidad venta cruzada Análisis de supervivencia comportamiento del consumidor El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia. 2012 artículo científico 0123-5923 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21224852001 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=212 Estudios Gerenciales application/pdf Universidad ICESI Estudios Gerenciales (Colombia) Num.123 Vol.28 |
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