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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad ICESI
2012
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21226247010 |
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Table of Contents:
- Canales de distribución y estrategias de comercialización para la flor colombiana en los Estados Unidos: un marco conceptual LUIS FELIPE SALOM SERNA MARÍA DEL PILAR SEPÚLVEDA CALDERÓN Administración y Contabilidad Colombia comercialización Empresas floricultoras canales de distribución El floricultor colombiano no puede desconocer los cambios en tendencias de consumo ni la consolidación del canal retail en su mercado principal, USA. El cuál generará un alto impacto en las características del negocio y el papel de los jugadores en la cadena de suministros. El objetivo de este estudio exploratorio utilizando casos múltiples, es presentar un marco de oportunidades para fortalecer la comercialización de la flor y estructurar canales de distribución acordes a las necesidades del consumidor norteamericano y a los cambios en los hábitos de compra. Las conclusiones, proponen las acciones a emprender por las empresas floricultoras estudiadas a fin de incrementar su competitividad y resolver su dilema actual: contraer oferta para mejorar el precio de venta o incrementar demanda. 2012 artículo científico 0123-5923 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21226247010 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=212 Estudios Gerenciales application/pdf Universidad ICESI Estudios Gerenciales (Colombia) Num.124 Vol.28