La influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing dentro de los supermercados
Fuente:
Redalyc
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Universidad ICESI
2018
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|---|---|
| author | Jose L. Wakabayashi-Muroya |
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| contents | La influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing dentro de los supermercados Jose L. Wakabayashi-Muroya Jessica N. Alzamora-Ruiz Carlos A. Guerrero-Medina Administración y Contabilidad supermercados punto de venta objetivos de compra Comportamiento de compra estrategias de marketing La presente investigación analiza la influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing implementadas dentro de los supermercados. Para esto se aplicó una encuesta a 800 clientes de este tipo de canales durante su proceso de compra. Los resultados, basados en pruebas de asociación de variables y diferencia de proporciones, evidencian que los consumidores guiados por objetivos de compra concretos serían más sensibles a las acciones de trade marketing que aquellos guiados por objetivos abstractos. Estos hallazgos contribuyen al replanteamiento de las estrategias de trade marketing en supermercados, sugiriendo una segmentación por objetivos de compra del consumidor, con miras a alcanzar una mayor efectividad en mercados con elevada intensidad competitiva, como el latinoamericano. 2018 artículo científico 0123-5923 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21255535005 https://www.redalyc.org/journal/212/21255535005/ https://www.redalyc.org/journal/212/21255535005/html/ https://www.redalyc.org/journal/212/21255535005/21255535005.epub https://www.redalyc.org/journal/212/21255535005/movil 10.18046/j.estger.2018.146.2663 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=212 Estudios Gerenciales application/pdf Universidad ICESI Estudios Gerenciales (Colombia) Num.146 Vol.34 |
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| publisher | Universidad ICESI |
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