Fluxos e poder nos canais de distribuição de etanol carburante: um estudo qualitativo no estado de São Paulo
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Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | pt |
| Published: |
Universidade de São Paulo
2010
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| Subjects: | |
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| _version_ | 1876427019688869888 |
|---|---|
| author | Maíra Bacha Lopes |
| author_facet | Maíra Bacha Lopes |
| contents | Fluxos e poder nos canais de distribuição de etanol carburante: um estudo qualitativo no estado de São Paulo Maíra Bacha Lopes Andrea Lago da Silva Marco Antonio Conejero Administración y Contabilidad poder Etanol carburante fluxos de marketing canais de distribuição Apesar de muito se discutir a respeito da expansão do etanol carburante no mercado interno, pouca atenção tem sido dada à compreensão de como ocorre a distribuição desse produto. Neste trabalho, o objetivo foi analisar as funções, os fluxos e o poder nos canais de distribuição do etanol carburante para atender à demanda interna pelo combustível. Após revisão bibliográfica a respeito de canais de distribuição e bases de poder aplicadas ao estudo dos canais de distribuição, realizou-se uma pesquisa de campo. Trata-se de um estudo qualitativo, em que foi aplicado o método de estudo multicasos para a coleta e a análise dos dados em 14empresas (usinas, grupos de comercialização, distribuidoras e postos revendedores) do estado de São Paulo. Como resultado, constatou-se que as usinas são responsáveis pelos fluxos de produção e armazenagem do etanol; as distribuidoras assumem maiores responsabilidades pelos fluxos de armazenagem, pedidos e pagamento, financiamento, promoção e serviços; e os postos revendedores, por sua vez, pelos fluxos de serviços e promoção. Pôde-se concluir que predomina, na relação entre esses diferentes membros do canal, a existência dos poderes de legitimidade e referência. A presença dessas formas de poder interfere na maneira como se estabelecem as estruturas de comercialização no canal. 2010 artículo científico 0080-2107 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=223417440004 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=2234 Revista de Administração - RAUSP application/pdf Universidade de São Paulo Revista de Administração - RAUSP (Brasil) Num.4 Vol.45 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_223417440004 |
| institution | Redalyc |
| language | pt |
| publishDate | 2010 |
| publisher | Universidade de São Paulo |
| spellingShingle | Fluxos e poder nos canais de distribuição de etanol carburante: um estudo qualitativo no estado de São Paulo Maíra Bacha Lopes Administración y Contabilidad poder Etanol carburante fluxos de marketing canais de distribuição Fluxos e poder nos canais de distribuição de etanol carburante: um estudo qualitativo no estado de São Paulo Maíra Bacha Lopes Andrea Lago da Silva Marco Antonio Conejero Administración y Contabilidad poder Etanol carburante fluxos de marketing canais de distribuição Apesar de muito se discutir a respeito da expansão do etanol carburante no mercado interno, pouca atenção tem sido dada à compreensão de como ocorre a distribuição desse produto. Neste trabalho, o objetivo foi analisar as funções, os fluxos e o poder nos canais de distribuição do etanol carburante para atender à demanda interna pelo combustível. Após revisão bibliográfica a respeito de canais de distribuição e bases de poder aplicadas ao estudo dos canais de distribuição, realizou-se uma pesquisa de campo. Trata-se de um estudo qualitativo, em que foi aplicado o método de estudo multicasos para a coleta e a análise dos dados em 14empresas (usinas, grupos de comercialização, distribuidoras e postos revendedores) do estado de São Paulo. Como resultado, constatou-se que as usinas são responsáveis pelos fluxos de produção e armazenagem do etanol; as distribuidoras assumem maiores responsabilidades pelos fluxos de armazenagem, pedidos e pagamento, financiamento, promoção e serviços; e os postos revendedores, por sua vez, pelos fluxos de serviços e promoção. Pôde-se concluir que predomina, na relação entre esses diferentes membros do canal, a existência dos poderes de legitimidade e referência. A presença dessas formas de poder interfere na maneira como se estabelecem as estruturas de comercialização no canal. 2010 artículo científico 0080-2107 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=223417440004 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=2234 Revista de Administração - RAUSP application/pdf Universidade de São Paulo Revista de Administração - RAUSP (Brasil) Num.4 Vol.45 |
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| topic | Administración y Contabilidad poder Etanol carburante fluxos de marketing canais de distribuição |
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