Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Sociedad Mexicana de Psicología A.C.
2005
|
| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=243020634009 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
Table of Contents:
- Integración de información del contexto, perspectiva y confianza en una situación de negociación CARLOS SANTOYO VELASCO ESTHER LÓPEZ CORRAL Psicología rol contexto confianza Negociación concesiones Este trabajo estudia los factores que inciden en situaciones de negociación, como el rol, el nivel de confianza del negociador, las ofertas/demandas de la contraparte y el contexto de la negociación. Participaron 327 estudiantes de tres ciudades. Se evaluaron los efectos principales y de interacción sobre la cantidad de concesiones y los porcentajes de ofertas/ demandas con un diseño factorial de 5 (ofertas/demandas) x 4 (niveles de confianza) x 2 (contextos) x 2 (roles). Se realizaron más concesiones en un contexto positivo. Se encontraron los efectos principales y de interacción de las ofertas/demandas de la contraparte y de la confianza en ofertas/demandas como variable dependiente. Se discuten los datos desde el enfoque conductual del estudio de negociación y la teoría de integración de la información. 2005 artículo científico 0185-6073 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=243020634009 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=2430 Revista Mexicana de Psicología application/pdf Sociedad Mexicana de Psicología A.C. Revista Mexicana de Psicología (México) Num.2 Vol.22