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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa
2006
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=274120074009 |
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Table of Contents:
- VALORACIÓN DE LOS RESULTADOS ORGANIZACIONALES DERIVADOS DEL MARKETING RELACIONAL ATENDIENDO A LAS CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE M. Marzo Navarro M. Pedraja Iglesias P. Rivera Torres Administración y Contabilidad Beneficios Satisfacción Comportamientos Voluntarios Variables Sociodemográficas Compromiso de la Organización La globalización, la competencia y la saturación de los mercados han provocado un creciente interés de las empresas por desarrollar un Marketing de Relaciones. Para ello, es fundamental determinar el tipo de cliente que valora los beneficios derivados de la aplicación de una estrategia relacional por parte de la organización y que, para corresponder, está dispuesto a desarrollar, voluntariamente, comportamientos que ayuden a la organización a alcanzar sus objetivos. Los resultados obtenidos muestran que los beneficios relacionales son valorados más positivamente por los clientes de mayor edad y son estos clientes quienes están más dispuestos a cooperar con la distribución adecuada del servicio. Por su parte el sexo muestra su influencia en la fidelidad. 2006 artículo científico 1135-2523 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=274120074009 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=2741 Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa application/pdf Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa (España) Num.3 Vol.12