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Segmentación del comprador a distancia: un análisis de los medios internet y televisión

Fuente: Redalyc

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Bibliographic Details
Main Author:	C. Ruiz Mafé
Format:	Artículo científico
Language:	es
Published:	Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa 2005
Subjects:	Administración y Contabilidad Internet Televisión Compra a distancia Segmentación de Mercados
Online Access:	Acceder al recurso
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!

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author	C. Ruiz Mafé
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contents	Segmentación del comprador a distancia: un análisis de los medios internet y televisión C. Ruiz Mafé S. Sanz Blas Administración y Contabilidad Internet Televisión Compra a distancia Segmentación de Mercados La aparición de nuevos canales de venta como Internet y la Televisión está generando nuevas oportunidades de mercado para las empresas y está cambiando los hábitos de compra de los consumidores. No obstante, debido a la escasa experiencia de consumidores y empresas en este nuevo medio, la influencia del perfil del consumidor en la decisión de compra en los entornos virtuales es todavía desconocida. El objetivo del presente trabajo es analizar y comparar el perfil sociodemográfico y comportamental de los compradores que utilizan los medios Internet y Televisión, con el fin de identificar los segmentos prioritarios de consumidores para las empresas interesadas en la realización de una campaña de Marketing utilizando estos nuevos canales de venta. El estudio empírico evidencia que son las variables comportamentales, en ambos medios, y las variables sociodemográficas, en el caso del medio Internet, los principales predictores de la decisión de compra. 2005 artículo científico 1135-2523 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=274120419009 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=2741 Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa application/pdf Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa (España) Num.2 Vol.11
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