Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial
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Redalyc
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Sprache: | es |
| Veröffentlicht: |
Universidad del Zulia
2013
|
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| _version_ | 1876431459036692480 |
|---|---|
| author | Noelia Isabel León Valbuena |
| author_facet | Noelia Isabel León Valbuena |
| contents | Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial Noelia Isabel León Valbuena Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) objetivos estrategia cadena de valor Fuerza de ventas competitividad empresarial El objetivo de este artículo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organización empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabón de la cadena. La metodología utilizada es documental o bibliográfica. Se parte del supuesto de que la fuerza de ventas es la encargada de interrelacionar el entorno interno y externo de la organización, produciendo el ingreso necesario para el inicio y fin del ciclo productivo, a través de la realización de diversas actividades. Se concluye que para alcanzar los objetivos empresariales y la competitividad, es vital contar con una excelente fuerza de ventas; representativa de un factor de cambio y diferenciación de las organizaciones hacia el logro y permanencia de una empresa competitiva. 2013 artículo científico 1315-9518 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=28026992014 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=280 Revista de Ciencias Sociales (Ve) application/pdf Universidad del Zulia Revista de Ciencias Sociales (Ve) (República Bolivariana de Venezuela) Num.2 Vol.XIX |
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| institution | Redalyc |
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| publishDate | 2013 |
| publisher | Universidad del Zulia |
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