Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial
Fuente:
Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad del Zulia
2019
|
| Subjects: | |
| Online Access: | |
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| _version_ | 1876449713292574720 |
|---|---|
| author | Harvey Dávila Narváez |
| author_facet | Harvey Dávila Narváez |
| contents | Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial Harvey Dávila Narváez Irene Palacios Bauz Humberto Coromoto Peña Rivas José Adrián Valencia Medranda Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) Ecuador merchandising posicionamiento trade marketing Canales de distribución El trade marketing surge como estrategia esencial para integrar las áreas de merchandising y ventas, brindando a las empresas poder sobresalir y convertirse en la preferencia del mercado. En Ecuador, empresas que buscan posicionamiento de su marca, implementan esta estrategia generando ventaja competitiva. En este contexto se encuentra la industria cervecera artesanal, que a pesar de mostrar constante crecimiento frente a los productos industrializados, muchas de estas pequeñas empresas terminan quebrando debido a su débil posicionamiento en el mercado. El objetivo del presente artículo es analizar el uso del trade marketing con la finalidad de que logren diferenciarse y posicionarse frente a otras marcas de cerveza artesanal en la zona de Urdesa de Guayaquil, Ecuador. La metodología aplicada responde a una investigación exploratoria-descriptiva, analizando los aspectos determinados por los cuatro pilares de dicha estrategia. Entre los resultados destaca la poca importancia en el desarrollo de estrategias de promoción, provocando que clientes potenciales no identifiquen el producto de manera efectiva, y por ende disminuya la rotación en los puntos de venta. Se concluye que es necesario definir canales de distribución, sistemas de inteligencias, identificar e implementar estrategias de pull y push; y por último de merchandising, para lograr un mejor posicionamiento. 2019 artículo científico 1315-9518 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=28065583008 https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/ https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/html/ https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/28065583008.epub https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/movil es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=280 Revista de Ciencias Sociales (Ve) application/pdf Universidad del Zulia Revista de Ciencias Sociales (Ve) (República Bolivariana de Venezuela) Vol.25 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_28065583008 |
| institution | Redalyc |
| language | es |
| publishDate | 2019 |
| publisher | Universidad del Zulia |
| spellingShingle | Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial Harvey Dávila Narváez Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) Ecuador merchandising posicionamiento trade marketing Canales de distribución Trade marketing como estrategia de posicionamiento empresarial Harvey Dávila Narváez Irene Palacios Bauz Humberto Coromoto Peña Rivas José Adrián Valencia Medranda Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) Ecuador merchandising posicionamiento trade marketing Canales de distribución El trade marketing surge como estrategia esencial para integrar las áreas de merchandising y ventas, brindando a las empresas poder sobresalir y convertirse en la preferencia del mercado. En Ecuador, empresas que buscan posicionamiento de su marca, implementan esta estrategia generando ventaja competitiva. En este contexto se encuentra la industria cervecera artesanal, que a pesar de mostrar constante crecimiento frente a los productos industrializados, muchas de estas pequeñas empresas terminan quebrando debido a su débil posicionamiento en el mercado. El objetivo del presente artículo es analizar el uso del trade marketing con la finalidad de que logren diferenciarse y posicionarse frente a otras marcas de cerveza artesanal en la zona de Urdesa de Guayaquil, Ecuador. La metodología aplicada responde a una investigación exploratoria-descriptiva, analizando los aspectos determinados por los cuatro pilares de dicha estrategia. Entre los resultados destaca la poca importancia en el desarrollo de estrategias de promoción, provocando que clientes potenciales no identifiquen el producto de manera efectiva, y por ende disminuya la rotación en los puntos de venta. Se concluye que es necesario definir canales de distribución, sistemas de inteligencias, identificar e implementar estrategias de pull y push; y por último de merchandising, para lograr un mejor posicionamiento. 2019 artículo científico 1315-9518 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=28065583008 https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/ https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/html/ https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/28065583008.epub https://www.redalyc.org/journal/280/28065583008/movil es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=280 Revista de Ciencias Sociales (Ve) application/pdf Universidad del Zulia Revista de Ciencias Sociales (Ve) (República Bolivariana de Venezuela) Vol.25 |
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