La disposición a pagar más por productos vinculados a la RSE: evidencia de un análisis conjunto en México
Fuente:
Redalyc
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| Autore principale: | |
|---|---|
| Natura: | Artículo científico |
| Lingua: | es |
| Pubblicazione: |
Universidad Nacional Autónoma de México
2018
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| Soggetti: | |
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| _version_ | 1876429963512512512 |
|---|---|
| author | Bernardo Amezcua |
| author_facet | Bernardo Amezcua |
| contents | La disposición a pagar más por productos vinculados a la RSE: evidencia de un análisis conjunto en México Bernardo Amezcua Arturo Briseño Teresa Ríos Edgardo Ayala Administración y Contabilidad Sobreprecio Análisis Conjunto Preferencia de Marca Descuento Equivalente Responsabilidad Social Empresarial Las campañas de mercadotecnia alineadas a prácticas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) son cada vez más comunes como una estrategia para lograr la diferenciación de marca y la preferencia de los consumidores. Sin embargo, el reto para muchas empresas está en entender como impactan las campañas sociales y ambientales patrocinadas por una marca en la decisión de compra del consumidor y cómo estas campañas generan beneficio económico y social. Considerando el hecho de que los consumidores toman decisiones de compra basándose en varios atributos, utilizamos el análisis conjunto para determinar el impacto de tres atributos: campaña de RSE, marca, y precio en las decisiones de compra. Se recolectó información de una muestra de consumidores mediante una encuesta electrónica y se analizó utilizando un modelo de regresión con datos panel. Con base a esta muestra, se determinaron los efectos directos e indirectos de las campañas de RSE en la preferencia del consumidor y se desarrolló un método para mapear el incremento en las preferencias en su equivalente monetario. Los resultados arrojan que el consumidor está dispuesto a pagar un sobreprecio aproximado de 22% por productos líderes en la categoría estudiada asociados a campañas con causa social, en comparación a un 10% en productos menos posicionados. Este efecto no está presente en campañas ambientales. De esta forma, se demuestra que las campañas sociales crean beneficios económicos para la empresa mientras que la sociedad se beneficia de la participación del consumidor en este tipo de campañas. 2018 artículo científico 0186-1042 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=39557346007 https://www.redalyc.org/journal/395/39557346007/ https://www.redalyc.org/journal/395/39557346007/html/ https://www.redalyc.org/journal/395/39557346007/39557346007.epub https://www.redalyc.org/journal/395/39557346007/movil 10.22201/fca.24488410e.2018.1013 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=395 Contaduría y Administración application/pdf Universidad Nacional Autónoma de México Contaduría y Administración (México) Num.2 Vol.63 |
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| publisher | Universidad Nacional Autónoma de México |
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