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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Portal Universia S.A.
2007
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=43301501 |
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Table of Contents:
- Implicaciones de la estrategia de precios Hi-Lo en la industria de productos de gran consumo María Pilar Martínez Ruiz Alejandro Mollá Descals Administración y Contabilidad Lo Estrategia de precios Hi descuentos de precio promocionales efectos de sustitución intracategoría Este trabajo se centra en analizar los efectos intra-categoría de los descuentos de preciopromocionales que, realizados en el marco de la estrategia de precios Hi-Lo, puedenresponder a diversos patrones en función de las características de las categoríasde producto promocionadas así como de los descuentos ofrecidos en las mismas. Paraello, una vez revisada la literatura relevante, se ha estudiado la evolución de las ventasde tres categorías de productos de gran consumo durante un año. Los hallazgos obtenidosmuestran cómo los descuentos favorecen el incremento de las ventas de la propiamarca, produciendo complejas interacciones sobre las ventas de la categoría. Lasevidencias obtenidas resultan de gran relevancia para la gestión de precios y descuentospor parte del comerciante detallista. 2007 artículo científico 1698-5117 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=43301501 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=433 Universia Business Review application/pdf Portal Universia S.A. Universia Business Review (España) Num.15