El comportamiento negociador en las adquisiciones no hostiles: ¿ser competitivo o integrativo?
Fuente:
Redalyc
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|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Portal Universia S.A.
2008
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|---|---|
| author | Carmen Saorín-Iborra |
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| contents | El comportamiento negociador en las adquisiciones no hostiles: ¿ser competitivo o integrativo? Carmen Saorín-Iborra María Iborra-Juan Administración y Contabilidad comunicación adquisiciones creación de valor Comportamiento negociador En las adquisiciones, los procesos de negociación constituyen una etapa clave. Específicamente,en las adquisiciones no hostiles, la consecución o no de un acuerdo, así como la extensión yla calidad de su contenido, estará condicionada por el comportamiento con el que se desarrollanlas negociaciones, por cómo los socios se comunican e intercambian información. Este trabajoanaliza los factores determinantes del comportamiento negociador, así como las consecuenciasderivadas de su influencia sobre la obtención de un acuerdo y sobre el éxito futuro de la adquisición. 2008 artículo científico 1698-5117 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=43301808 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=433 Universia Business Review application/pdf Portal Universia S.A. Universia Business Review (España) Num.18 |
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| publishDate | 2008 |
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