UMA ANÁLISE DA DEFINIÇÃO DO SORTIMENTO NOS SUPERMERCADOS BRASILEIROS E SUA INFLUÊNCIA NAS VENDAS
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Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | pt |
| Published: |
Universidade Nove de Julho
2015
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| Subjects: | |
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| _version_ | 1876475607820271616 |
|---|---|
| author | João Carlos Lazzarini |
| author_facet | João Carlos Lazzarini |
| contents | UMA ANÁLISE DA DEFINIÇÃO DO SORTIMENTO NOS SUPERMERCADOS BRASILEIROS E SUA INFLUÊNCIA NAS VENDAS João Carlos Lazzarini Claudio Felisoni de Angelo Nuno Manoel Martins Dias Fouto Marcos Roberto Luppe Administración y Contabilidad Varejo Sortimento Supermercados A economia brasileira expan diuse rapidamente ao longo dos anos 2000 suscitando amplas mudanças em diversos segmentos da atividade econômica. No âmbito do mercado de consumo três características são absolutamente marcantes: aumento significativo do poder de compra dos indivíduos, cr escimento vertiginoso do nível de informação sobre produtos e serviços e diversificação da oferta. Nesse cenário a enorme variedade de produtos colocada à disposição dos consumidores por meio de uma ampla gama de alternativas de distribuição, não apenas l ojas em seus mais diferentes formatos, mas também outros meios, como por exemplo, a internet, gradativamente tornaram a definição do sortimento para um particular varejista uma questão inequivocamente crucial no estabelecimento de uma posição competitiva. Estudar a importância do sortimento na dinâmica da competição do mercado varejista é exatamente o propósito deste artigo. Ou seja, procurou - se avaliar a significância de uma eventual relação entre sortimento e vendas ao consumidor final de bens não durávei s de massa. Para tanto foram utilizados dados do painel de lojas Scantrack® da The Nielsen Co. Os dados foram colhidos ao longo de 116 semanas em estabelecimentos localizados na região da Grande São Paulo. As análises de correlação, envolvendo diversidade do sortimento e o volume de vendas, basearamse na análise de vinte e sete importantes categorias de produtos. Com base nessas informações conseguiuse mostrar que a média do número de itens ofertados, variável proxy das dimensões sortimento e profundidade , mantem correlação significativa e elevada com as vendas ao consumidor final independentemente dos tipos e tamanhos de supermercados analisados. 2015 artículo científico 2177-5184 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=471747061007 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=4717 Revista Brasileira de Marketing application/pdf Universidade Nove de Julho Revista Brasileira de Marketing (Brasil) Num.4 Vol.14 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_471747061007 |
| institution | Redalyc |
| language | pt |
| publishDate | 2015 |
| publisher | Universidade Nove de Julho |
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