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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | pt |
| Published: |
Universidade do Vale do Itajaí
2016
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=477749648008 https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/ https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/html/ https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/477749648008.epub https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/movil |
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Table of Contents:
- PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES E SEUS IMPACTOS EM UMA EMPRESA TÊXTIL DO VALE DOS SINOS (RS): O CASO DE UMA FORNECEDORA DO CLUSTER CALÇADISTA ADRIANO CRISTIAN GEWEHR CARLOS ALBERTO DIEHL Administración y Contabilidad Lucratividade Competitividade Poder do comprador A estrutura de um setor é um dos fatores que atua como determinante da lucratividade de uma empresa. A empresa Alpha, objeto de estudo desta pesquisa, atua como fornecedora de insumos de tecidos para o cluster calçadista. O objetivo deste trabalho consiste em avaliar o poder de barganha dos principais compradores da empresa Alpha, seguindo a taxonomia de org.siir.client.entities.Xref@160f5fe, e os efeitos que trazem sobre a lucratividade e o posicionamento desta empresa. Para tanto, realizou-se estudo de caso, utilizando-se de pesquisa documental em estudos setoriais e nos registros contábeis da empresa, e de entrevistas com os gestores da Alpha e com seus principais compradores. A contribuição do estudo consiste em detalhar os complicadores, no que tange ao poder do comprador para este negócio, e que precisam ser gerenciados. Conclui-se que o setor comprador tem propensão a exercer baixo poder de barganha sobre a empresa, com base em pesquisa de elementos do setor e entrevistas com os gestores e compradores da Alpha. Verificou-se também que o posicionamento da Alpha é alinhado em relação às condições do setor, tendo assertividade em diferenciação, o que oportuniza margens mais altas, corroborando as evidências empíricas de outros estudos sobre o cluster calçadista do RS. 2016 artículo científico 1983-716X https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=477749648008 https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/ https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/html/ https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/477749648008.epub https://www.redalyc.org/journal/4777/477749648008/movil alcance.v23n2.p236-252 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=4777 Revista Alcance application/pdf Universidade do Vale do Itajaí Revista Alcance (Brasil) Num.2 Vol.23