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| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Artículo científico |
| Lenguaje: | pt |
| Publicado: |
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo
2014
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=534654456008 |
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Tabla de Contenidos:
- A importância econômica das vendas diretas como fomentador da cadeia produtiva do urucum e do segmento comercial da estética & embelezamento Leandro Pessoa de Lucena Francisco José Kliemann Neto Fernanda Mariano Massuia Leonardo Donizete Fanti Administración y Contabilidad Fatia de Mercado Canal de distribuição Achatamento da Cadeia Produtiva O trabalho descreve uma Agroindústria de Cosméticos situada na região do nordeste brasileiro que comercializa produtos de estética e embelezamento oriundos do Urucum. E sse trabalho teve como objetivo discutir a importância do achatamento das cadeias produtivas como principal atalho a se obter maior fatia de mercado pela ação pratica das “vendas diretas” e em seguida constatar se as vendas diretas na agroindústria pesquisada realmente tiveram maior significância que as vendas franqueadas. Como procedim ento metodológico utilizou – se o teste de hipótese estatístico paramétrico de diferenciação entre grupos pela lógica da distribuição normal. Os resultados encontrados apontaram as vendas diretas sendo significativamente mais relevantes que as vendas franq ueadas, ampliando assim a possibilidade da agroindústria em obter maiores fatias de mercado e condições mais reais de fidelização da clientela, bem como, redução dos custos transacionais 2014 artículo científico 2178-0080 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=534654456008 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=5346 Revista Administração em Diálogo application/pdf Pontifícia Universidade Católica de São Paulo Revista Administração em Diálogo (Brasil) Num.3 Vol.16