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| Autore principale: | |
|---|---|
| Natura: | Artículo científico |
| Lingua: | en |
| Pubblicazione: |
Universidade de São Paulo
2017
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| Soggetti: | |
| Accesso online: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=553863957004 |
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Sommario:
- Shopping the way to my goals: an analysis of purchase impact on perceivedgoal progress Manuela Albornoz Gonçalves Walter Nique Dilney Albornoz Gonçalves Administración y Contabilidad Compras Motivación Autorregulación Progreso en las metas Comportamiento del consumidor En este estudio se busca avanzar en el conocimiento acerca del progreso en objetivos al analizar cómo las compras son percibidas por los consumidores en relación con sus metas. Se verifica si la compra de un producto relacionado con un objetivo hace que el consumidor tenga la percepción de progreso en este objetivo y si tal percepción depende de la fuerza de asociación del producto con el objetivo. Para poner a prueba las hipótesis propuestas, se han llevado a cabo tres experimentos online. Los resultados muestran que los participantes presentados a situaciones de compra de productos relacionados con un objetivo perciben un mayor progreso hacia la meta que aquellos participantes expuestos a una situación de uso o al grupo de control. Además, los estudios indican que esto ocurre debido a la fuerza de asociación del producto con el objetivo, dado que los participantes expuestos a los grupos que contaban con productos más instrumentales al objetivo han percibido mayor progreso que los participantes con productos menos instrumentales al objetivo. Por tanto, este estudio demuestra teórica y empíricamente cómo los consumidores interpretan las compras relacionadas con sus objetivos y el mecanismo que influye en esta interpretación. 2017 artículo científico 2531-0488 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=553863957004 en http://www.redalyc.org/revista.oa?id=5538 RAUSP Management Journal application/pdf Universidade de São Paulo RAUSP Management Journal (Brasil) Num.3 Vol.52