Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas
Fuente:
Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad de los Andes
2003
|
| Subjects: | |
| Online Access: | |
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| _version_ | 1876444906244800512 |
|---|---|
| author | Daniel Mirabal |
| author_facet | Daniel Mirabal |
| contents | Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas Daniel Mirabal Estudios Territoriales ganar alianzas conflicto mediación negociaciones El propósito general del presente artículo es presentardiferentes técnicas y modelos de manejo de conflictos ynegociaciones que contribuyan con el exigente reto defavorecer negociaciones ganar-ganar y articular alianzaspara la coordinación en proyectos de inversiónintergubernamental. El conflicto se presenta como algoinevitable; está en la naturaleza del hombre. Tenemosconflictos incluso con nosotros mismos, sin ningunainterferencia externa. Dado que tenemos que vivir con elconflicto, ¿cómo podemos adaptarnos y ajustarnos parahacer que el proceso ocurra de una manera más suave ygenere un final positivo?Existen diferentes escuelas y estilos de negociación, en elpresente artículo se comentan sus implicaciones, ventajasy desventajas, y finalmente, se propone el modelo denegociaciones ganar-ganar de la Universidad deHarvard. También se hacen algunas recomendacionesadicionales acerca de las negociaciones en grupo, lamediación y la conformación de alianzas. 2003 artículo científico 1317-9535 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=55501005 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=555 Provincia application/pdf Universidad de los Andes Provincia (República Bolivariana de Venezuela) Num.10 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_55501005 |
| institution | Redalyc |
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| publishDate | 2003 |
| publisher | Universidad de los Andes |
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