ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR DE VINOS DE LA ARGENTINA
Fuente:
Redalyc
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Universidad de Talca
2006
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|---|---|
| author | Hugo R. Ocaña |
| author_facet | Hugo R. Ocaña |
| contents | ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR DE VINOS DE LA ARGENTINA Hugo R. Ocaña Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) Vino Simbólico Imaginario Consumidores Segmentación El análisis desarrolla una fundamentación conceptual de la compra de vinos desde la conducta del consumidor para, luego, proceder a la segmentación del mercado consumidor en la Argentina. Para el enfoque conceptual se ha tomado como base la concepción lacaniana de pulsiones humanas: lo simbólico, lo imaginario y lo real, aplicado a la conducta del consumidor, en su dimensión imaginaria de valor, aplicado al producto-vino como símbolos construidos para otorgar valor y aplicado al producto-vino, también, como un objeto/medio para vincular imagen y símbolo. De esa relación productiva entre objeto deseado y objeto satisfactor simbólico, surge una vinculación de valor cliente-producto que, para cada parte, adquiere un significado diferente. La segmentación de mercado del vino en la Argentina se realiza a través de la identificación de consumidores agrupados en dos dimensiones: el nivel socioeconómico y la edad de los compradores, identificándose cuatro segmentos: expertos, aspiracionales, tradicionales y principiantes. Finalmente, los segmentos de referencia son desagregados en otros tantos sobre los cuales se recomiendan distintas acciones asociadas a las oportunidades de negocios y a la estrategia competitiva a aplicar. 2006 artículo científico 0716-498X https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=65027762014 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=650 Universum. Revista de Humanidades y Ciencias Sociales application/pdf Universidad de Talca Universum. Revista de Humanidades y Ciencias Sociales (Chile) Num.21 Vol.2 |
| format | Artículo científico |
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| publishDate | 2006 |
| publisher | Universidad de Talca |
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