Realineación de territorios de venta utilizando estadística multivariante
Fuente:
Redalyc
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | es |
| Publié: |
Universidad Autónoma de Aguascalientes
2011
|
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | |
| Tags: |
Ajouter un tag
Pas de tags, Soyez le premier à ajouter un tag!
|
| _version_ | 1876440659893682176 |
|---|---|
| author | Juan Gabriel Correa Medina |
| author_facet | Juan Gabriel Correa Medina |
| contents | Realineación de territorios de venta utilizando estadística multivariante Juan Gabriel Correa Medina Ma. Loecelia Guadalupe Ruvalcaba Sánchez Alejandro Fabre Bandini Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis de clúster análisis discriminante estadística multivariante En el presente artículo se presenta el procedimiento empleado para la realineación de territorios mediante estadística multivariante, en unaregión de ventas de una empresa distribuidora de herramientas de corte. Los objetivos de la realineación fueron la compactación de los territorios y la minimización de la variación de los volúmenes de venta actuales de los vendedores. El primer objetivo se alcanzó a través de un análisis de clúster, cuyos centros fueron los lugares de residencia de los vendedores, en tanto el segundorequirió la clasificación de los clientes en función de los indicadores de interés para la empresa. Los resultados obtenidos muestran que la estadísticamultivariante es una buena herramienta para la solución de este tipo de problemas. 2011 artículo científico 1665-4412 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=67421408003 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=674 Investigación y Ciencia application/pdf Universidad Autónoma de Aguascalientes Investigación y Ciencia (México) Num.53 Vol.19 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_67421408003 |
| institution | Redalyc |
| language | es |
| publishDate | 2011 |
| publisher | Universidad Autónoma de Aguascalientes |
| spellingShingle | Realineación de territorios de venta utilizando estadística multivariante Juan Gabriel Correa Medina Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis de clúster análisis discriminante estadística multivariante Realineación de territorios de venta utilizando estadística multivariante Juan Gabriel Correa Medina Ma. Loecelia Guadalupe Ruvalcaba Sánchez Alejandro Fabre Bandini Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis de clúster análisis discriminante estadística multivariante En el presente artículo se presenta el procedimiento empleado para la realineación de territorios mediante estadística multivariante, en unaregión de ventas de una empresa distribuidora de herramientas de corte. Los objetivos de la realineación fueron la compactación de los territorios y la minimización de la variación de los volúmenes de venta actuales de los vendedores. El primer objetivo se alcanzó a través de un análisis de clúster, cuyos centros fueron los lugares de residencia de los vendedores, en tanto el segundorequirió la clasificación de los clientes en función de los indicadores de interés para la empresa. Los resultados obtenidos muestran que la estadísticamultivariante es una buena herramienta para la solución de este tipo de problemas. 2011 artículo científico 1665-4412 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=67421408003 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=674 Investigación y Ciencia application/pdf Universidad Autónoma de Aguascalientes Investigación y Ciencia (México) Num.53 Vol.19 |
| title | Realineación de territorios de venta utilizando estadística multivariante |
| topic | Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis de clúster análisis discriminante estadística multivariante |
| url | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=67421408003 |