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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración
2004
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=71603306 |
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- Sapolio Carlos Guillermo Sequeira Jesús Revilla de Taboada Administración y Contabilidad ventas marcas limpieza publicidad Detergentes El caso describe la gestión que una empresa peruana hace de una marca queadquirió de una gran empresa multinacional. En 1997, la multinacional Procter& Gamble vendió su marca Sapolio (posicionada en Perú) a Intradevco Industrial,una empresa nacional peruana. En ese momento, las ventas anuales deSapolio eran de 200 mil dólares, siendo su principal producto el pulidor de vajilla.Tres años después, la marca Sapolio se había extendido a productos talescomo detergente, lavavajilla, cera, limpiador, lejía y muchos otros productos delimpieza. Las ventas anuales de la marca superaban los 11 millones de dólares ycomenzó a desempeñar una importante función en el mercado de detergentes,compitiendo directamente contra P&G. En el 2001 el gerente de Intradevco Industrialse preguntaba si la extensión de la línea de la marca no se había excedidoy si se necesitaba hacer recortes y ajustes. 2004 artículo científico 1012-8255 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=71603306 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=716 Academia. Revista Latinoamericana de Administración application/pdf Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración Academia. Revista Latinoamericana de Administración (Perú) Num.33