Processo de decisão de compra do empreendedor autônomo
Fuente:
Redalyc
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | pt |
| Publié: |
Universidade de Caxias do Sul
2016
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| _version_ | 1876467701017214976 |
|---|---|
| author | Renata Saavedra Castro Trindade |
| author_facet | Renata Saavedra Castro Trindade |
| contents | Processo de decisão de compra do empreendedor autônomo Renata Saavedra Castro Trindade Robson Moro Aioffi Emerson Wagner Mainardes Sarah Venturim Lasso Administración y Contabilidad Decisão de compra Empreendedor autônomo Comprador organizacional Comportamento do consumidor Entender o processo de decisão de compra de seus consumidores é uma questão central de marketing. Na literatura, é possível encontrar modelos clássicos do processo de decisão de compra individual e organizacional. No entanto, tem se observado o crescimento e influência na economia de profissionais empreendedores autônomos (EA). Assim, o objetivo geral deste estudo foi definir o processo de decisão de compra do consumidor EA. Para alcançar esse objetivo, um modelo inicial foi proposto e a partir deste, estruturou-se uma pesquisa quantitativa descritiva. Objetivando testar o modelo proposto, foi realizada uma pesquisa com 350 profissionais de estética, categoria essa definida para representar o EA no estudo. Baseando-se nos dados obtidos, foi gerado um modelo final, diferente do modelo proposto inicialmente, composto por cinco etapas: opções de produtos/serviços, opções de fornecedores, avaliação de alternativas relacionadas às necessidades dos clientes, compra e póscompra/análise do resultado. Este estudo teve como principal contribuição acadêmica a proposição e teste de um modelo do processo de decisão de compra do EA, vez que estes modelos são raros na literatura. 2016 artículo científico 2319-0639 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=743781467002 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=7437 Revista Brasileira de Gestão e Inovação application/pdf Universidade de Caxias do Sul Revista Brasileira de Gestão e Inovação (Brasil) Num.2 Vol.3 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_743781467002 |
| institution | Redalyc |
| language | pt |
| publishDate | 2016 |
| publisher | Universidade de Caxias do Sul |
| spellingShingle | Processo de decisão de compra do empreendedor autônomo Renata Saavedra Castro Trindade Administración y Contabilidad Decisão de compra Empreendedor autônomo Comprador organizacional Comportamento do consumidor Processo de decisão de compra do empreendedor autônomo Renata Saavedra Castro Trindade Robson Moro Aioffi Emerson Wagner Mainardes Sarah Venturim Lasso Administración y Contabilidad Decisão de compra Empreendedor autônomo Comprador organizacional Comportamento do consumidor Entender o processo de decisão de compra de seus consumidores é uma questão central de marketing. Na literatura, é possível encontrar modelos clássicos do processo de decisão de compra individual e organizacional. No entanto, tem se observado o crescimento e influência na economia de profissionais empreendedores autônomos (EA). Assim, o objetivo geral deste estudo foi definir o processo de decisão de compra do consumidor EA. Para alcançar esse objetivo, um modelo inicial foi proposto e a partir deste, estruturou-se uma pesquisa quantitativa descritiva. Objetivando testar o modelo proposto, foi realizada uma pesquisa com 350 profissionais de estética, categoria essa definida para representar o EA no estudo. Baseando-se nos dados obtidos, foi gerado um modelo final, diferente do modelo proposto inicialmente, composto por cinco etapas: opções de produtos/serviços, opções de fornecedores, avaliação de alternativas relacionadas às necessidades dos clientes, compra e póscompra/análise do resultado. Este estudo teve como principal contribuição acadêmica a proposição e teste de um modelo do processo de decisão de compra do EA, vez que estes modelos são raros na literatura. 2016 artículo científico 2319-0639 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=743781467002 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=7437 Revista Brasileira de Gestão e Inovação application/pdf Universidade de Caxias do Sul Revista Brasileira de Gestão e Inovação (Brasil) Num.2 Vol.3 |
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