Análisis del perfil psicográfico de los consumidores propensos a las promociones de productos de compra frecuente
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Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Asociación Científica de Economía y Dirección de Empresas
2007
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| Subjects: | |
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| _version_ | 1876427193715785728 |
|---|---|
| author | Teresa Montaner |
| author_facet | Teresa Montaner |
| contents | Análisis del perfil psicográfico de los consumidores propensos a las promociones de productos de compra frecuente Teresa Montaner Eva Martínez Economía y Finanzas promoción de ventas segmentación de mercados comportamiento del consumidor Las empresas están otorgando cada vez más importancia a la promoción deventas dentro de sus programas de comunicación debido, fundamentalmente, a que estasacciones generan una respuesta casi inmediata en el consumidor. Sin embargo, no todos losconsumidores responden ante las promociones. El presente trabajo analiza las característicaspsicográficas de aquellos consumidores que modifican su comportamiento ante una promoción,los denominados consumidores propensos a las promociones. Para ello se ha aplicadouna encuesta a 425 individuos que realizan la compra del hogar. Los resultados han identificadotres tipos diferentes de propensión: a folletos, a vales y a promociones desarrolladasdentro de los establecimientos; posteriormente, se han buscado características diferencialesentre los tres tipos de propensión. A nivel general, las personas preocupadas por los precios son propensas a las promociones, pero el ahorro no es la única razón que explicaría por quécompran productos promocionados. Aspectos como ser impulsivo, ser innovador o disfrutarrealizando la compra influyen también en alguna de las propensiones identificadas. 2007 artículo científico 1138-5758 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=80703003 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=807 Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa application/pdf Asociación Científica de Economía y Dirección de Empresas Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa (España) Num.30 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_80703003 |
| institution | Redalyc |
| language | es |
| publishDate | 2007 |
| publisher | Asociación Científica de Economía y Dirección de Empresas |
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