Estratégia no canal de distribuição: análise comparativa entre atacadista distribuidor e de autosserviço
Fuente:
Redalyc
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Artículo científico |
| Lenguaje: | pt |
| Publicado: |
Universidade Nove de Julho
2017
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | |
| Etiquetas: |
Agregar Etiqueta
Sin Etiquetas, Sea el primero en etiquetar este registro!
|
| _version_ | 1876450131905085440 |
|---|---|
| author | Thiago Alves Souza |
| author_facet | Thiago Alves Souza |
| contents | Estratégia no canal de distribuição: análise comparativa entre atacadista distribuidor e de autosserviço Thiago Alves Souza Éderson Luiz Piato Ingeniería Canais de distribuição Atacadista distribuidor Atacadista de autosserviço A dinâmica dos mercados, a acirrada concorrência e a exigência de maiores níveis de serviço por parte dos clientes, levam as organizações a desenvolverem estratégias complexas relacionadas ao seu processo de distribuição. Compondo o canal de distribuição estão empresas como atacadistas distribuidores e atacadistas de autosserviço. Neste artigo, objetivou-se identificar e analisar as estratégias de marketing desenvolvidas pelos atacadistas distribuidores e de autosserviço no canal de distribuição. Realizou-se uma pesquisa qualitativa e exploratória. Utilizou-se como método o estudo de caso com entrevistas semiestruturadas com os gestores da área de distribuição dos atacadistas. Os resultados encontrados possibilitaram a construção de um quadro-síntese. Considerando a distribuição, observaram- se estratégias do atacadista distribuidor, como entrega porta a porta, equipe de vendas treinada, relacionamento com a indústria e gestão das atividades logísticas. Para o atacadista de autosserviço identificaram-se estratégias, como parceria com fornecedores, disposição de lojas físicas, centros de distribuição e realização de contratos logísticos. 2017 artículo científico 1678-5428 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=81052202007 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=810 Exacta application/pdf Universidade Nove de Julho Exacta (Brasil) Num.2 Vol.15 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_81052202007 |
| institution | Redalyc |
| language | pt |
| publishDate | 2017 |
| publisher | Universidade Nove de Julho |
| spellingShingle | Estratégia no canal de distribuição: análise comparativa entre atacadista distribuidor e de autosserviço Thiago Alves Souza Ingeniería Canais de distribuição Atacadista distribuidor Atacadista de autosserviço Estratégia no canal de distribuição: análise comparativa entre atacadista distribuidor e de autosserviço Thiago Alves Souza Éderson Luiz Piato Ingeniería Canais de distribuição Atacadista distribuidor Atacadista de autosserviço A dinâmica dos mercados, a acirrada concorrência e a exigência de maiores níveis de serviço por parte dos clientes, levam as organizações a desenvolverem estratégias complexas relacionadas ao seu processo de distribuição. Compondo o canal de distribuição estão empresas como atacadistas distribuidores e atacadistas de autosserviço. Neste artigo, objetivou-se identificar e analisar as estratégias de marketing desenvolvidas pelos atacadistas distribuidores e de autosserviço no canal de distribuição. Realizou-se uma pesquisa qualitativa e exploratória. Utilizou-se como método o estudo de caso com entrevistas semiestruturadas com os gestores da área de distribuição dos atacadistas. Os resultados encontrados possibilitaram a construção de um quadro-síntese. Considerando a distribuição, observaram- se estratégias do atacadista distribuidor, como entrega porta a porta, equipe de vendas treinada, relacionamento com a indústria e gestão das atividades logísticas. Para o atacadista de autosserviço identificaram-se estratégias, como parceria com fornecedores, disposição de lojas físicas, centros de distribuição e realização de contratos logísticos. 2017 artículo científico 1678-5428 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=81052202007 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=810 Exacta application/pdf Universidade Nove de Julho Exacta (Brasil) Num.2 Vol.15 |
| title | Estratégia no canal de distribuição: análise comparativa entre atacadista distribuidor e de autosserviço |
| topic | Ingeniería Canais de distribuição Atacadista distribuidor Atacadista de autosserviço |
| url | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=81052202007 |