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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | pt |
| Published: |
Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
2012
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84023050002 |
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| _version_ | 1866811876227153920 |
|---|---|
| author | Danielle Mantovani |
| author_facet | Danielle Mantovani |
| contents | Como Você Fez sua Escolha? O Papel do Foco Motivacional sobre a Tendência a Inovar Danielle Mantovani Jose Carlos Korelo Paulo Henrique Muller Prado Administración y Contabilidad objetivos de escolha motivação de promoção motivação de prevenção Tendência a adotar novos produtos As intenções de adotar novos produtos são guiadas pelos sistemas de motivação nos sentidos de promoção de realizações (experiências positivas) e de prevenção de arrependimentos (experiência negativa). Este artigo supre uma lacuna teórica ao propor que tais sistemas motivacionais atuam por meio de um conjunto de objetivos de escolha, que, por sua vez, determinam a tendência do consumidor em inovar na categoria de produtos. A partir de entrevistas exploratórias e de um survey junto a consumidores que haviam adquirido produtos eletrônicos de uso pessoal recentemente, os autores examinam o problema como quatro objetivos de escolha. Destes, dois são de promoção (justificar e confiar na escolha) e dois de prevenção (evitar o arrependimento e avaliar os custos dessa mesma escolha), sendo que todos direcionam as tendências a adotar novos produtos. Conforme o grau de adoção de novas tecnologias, dois grupos de respondentes emergiram das análises. A comparação dos modelos dos grupos sugere que os respondentes com maior tendência a inovar demonstram maior confiança na escolha, maior capacidade de justificar a escolha, e também são mais capazes de evitar se arrepender. Tais resultados sugerem que os objetivos de escolha são antecedentes explicativos do comportamento de escolha e adoção de produtos inovadores. 2012 artículo científico 1415-6555 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84023050002 pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=840 RAC - Revista de Administração Contemporânea application/pdf Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração RAC - Revista de Administração Contemporânea (Brasil) Num.2 Vol.16 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_84023050002 |
| language | pt |
| publishDate | 2012 |
| publisher | Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração |
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| topic | Administración y Contabilidad objetivos de escolha motivação de promoção motivação de prevenção Tendência a adotar novos produtos |
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