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  • Estratégias Retóricas de Legitimação nos Relatórios da Administração: Respostas ao Movimento Antitabagista Susana Cipriano Dias Raffaelli Paulo Mello Garcias Márcia Maria dos Santos Bortolocci Espejo Henrique Portulhak Administración y Contabilidad Legitimidade contabilidade estratégia discursiva relatório da administração O movimento antitabagista brasileiro impulsionou o desenvolvimento de peças regulatórias que desafiaram a legitimidade das empresas do setor. As organizações podem adotar ações estratégicas retóricas, visando ganhar, manter ou recuperar legitimidade. Tais ações s ão evidenciadas em Relatórios da Administração (RA) por se caracterizarem como instrumentos de comunicação social. Desse modo, o presente artigo almeja identificar como a empresa líder do setor tabagista, a Souza Cruz S/A, utilizou os conteúdos dos RAs como instrumento de estratégia retó rica de legitimação, no período de 1986 a 2012. O Institucionalismo Organizacional foi utilizado como referencial teórico , e a metodologia para tratamento dos dados foi a análise de conteúdo. Evidenciou - se que a Souza Cruz S/A empreendeu esforços para mant er sua legitimidade no período analisado, intensifica n do o uso de apelos retóricos ( ethos, pathos e logos ) em defesa dos argumentos: (a ) fumar é uma escolha racional adulta ; (b ) a legislação favorece o comércio ilegal de cigarros ; e (c ) as atividades da empresa beneficiam a sociedade . Assim, este trabalho destaca os RAs como fonte de análise e m estudos organizacionais, evide ncia a retórica como possibilidade estratégica e propícia aos gestores reflexões acerca da influência do ambiente nas estratégias org anizacionais. 2017 artículo científico 1415-6555 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84050674002 https://www.redalyc.org/journal/840/84050674002/ https://www.redalyc.org/journal/840/84050674002/html/ https://www.redalyc.org/journal/840/84050674002/84050674002.epub https://www.redalyc.org/journal/840/84050674002/movil pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=840 RAC - Revista de Administração Contemporânea application/pdf Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração RAC - Revista de Administração Contemporânea (Brasil) Num.3 Vol.21