Cosméticos Orgânicos e o Uso de Apelos Emocionais
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Redalyc
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|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Langue: | pt |
| Publié: |
Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração
2023
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| _version_ | 1876423282325979136 |
|---|---|
| author | Lucas Lopes Ferreira de Souza |
| author_facet | Lucas Lopes Ferreira de Souza |
| contents | Cosméticos Orgânicos e o Uso de Apelos Emocionais Lucas Lopes Ferreira de Souza Caio Victor Julia Jorge Rodrigues Dumont Lorena Medeiros Maia Administración y Contabilidad orgulho Apelos emocionais consumo sustentável produtos orgânicos para cuidados pessoais Objetivo: analisar a influência de apelos emocionais na intenção comportamental com relação a produtos orgânicos para cuidados pessoais. Marco teórico: utilizou-se a literatura dos apelos emocionais, em específico os apelos de culpa, medo, orgulho autêntico e orgulho hubrístico, para identificar seus efeitos na intenção comportamental no contexto dos produtos orgânicos para cuidados pessoais. Desta forma, utilizaram-se os apelos de culpa, medo, orgulho autêntico e orgulho hubrístico. Metodologia: quatro experimentos sequenciais em configurações de anúncios reais, com desenho experimental (within-subjects e between-subjects), foram realizados. Os dados foram analisados mediante ANOVA. Resultados: o apelo de orgulho autêntico estimulou maior valor de alegria, além de aumentar a probabilidade de os consumidores doarem, enquanto o apelo de orgulho hubrístico estimulou maior efeito de orgulho autêntico. Desta forma, foi evidenciado que o orgulho é uma emoção unidimensional no contexto nacional do consumidor de cosméticos orgânicos. Em seguida, descobriu-se que o apelo de orgulho unidimensional despertou uma maior atitude favorável e intenção de compra do produto anunciado em comparação às emoções culpa, medo e alegria. Conclusão: os achados reposicionam a discussão sobre o orgulho sob uma perspectiva unidimensional, pois o orgulho autêntico estimulou alegria. Ademais, os apelos positivos são mais eficazes para aumentar a intenção comportamental de cosméticos orgânicos. Em divergência com pesquisas anteriores, o orgulho provoca maiores atitudes favoráveis em relação ao produto anunciado. Portanto, para a conscientização do consumidor deve-se incentivar o uso de apelo de orgulho. 2023 artículo científico 1415-6555 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84075233003 https://www.redalyc.org/journal/840/84075233003/ https://www.redalyc.org/journal/840/84075233003/html/ https://www.redalyc.org/journal/840/84075233003/84075233003.epub https://www.redalyc.org/journal/840/84075233003/movil 10.1590/1982-7849rac2023220089.por pt http://www.redalyc.org/revista.oa?id=840 RAC - Revista de Administração Contemporânea application/pdf Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração RAC - Revista de Administração Contemporânea (Brasil) Num.3 Vol.27 |
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| institution | Redalyc |
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| publisher | Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração |
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