Lineamientos estratégicos para la fuerza de ventas del sector metalmecánico (municipio Maracaibo, estado Zulia)
Fuente:
Redalyc
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad del Zulia
2005
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| Subjects: | |
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| _version_ | 1876431991057940480 |
|---|---|
| author | Zulay Coromoto Díaz Montiel |
| author_facet | Zulay Coromoto Díaz Montiel |
| contents | Lineamientos estratégicos para la fuerza de ventas del sector metalmecánico (municipio Maracaibo, estado Zulia) Zulay Coromoto Díaz Montiel Modesto Eloy Graterol Rivas Agrociencias fuerza de ventas sector metalmecánico Lineamientos estratégicos objetivos mercadológicos El presente artículo recoge los resultados de un estudio dedicado a determinar la correspondenciaque debe existir entre los lineamientos estratégicos de mercadeo y las actividadesque realiza la Fuerza de Ventas del Sector Metalmecánico del municipio Maracaibo, estadoZulia. Para ello, los investigadores seleccionaron el punto de vista teórico de autores calificadosen ésta área del conocimiento, estableciéndose así las bases conceptuales que guiaron estetrabajo. El tipo de investigación fue descriptiva de campo. La población estuvo conformadapor los gerentes de mercadeo/ventas y/o servicios, de dieciocho (18) empresas representativasdel sector. El instrumento de recolección de datos fue un cuestionario estructurado, administradobajo la técnica de la entrevista personal y la observación directa.Los resultados muestranque no existe planeación de actividades de ventas que sean consecuentes con los lineamientosetratégicos de mercadeo, por lo que se recomendó: revisar qué aspecto podrían organizarsepara ejecutar el plan operativo de ventas y la direccionalidad del mismo para corresponder allogro de objetivos mercadológicos 2005 artículo científico 1317-2255 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=90450102 es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=904 Multiciencias application/pdf Universidad del Zulia Multiciencias (República Bolivariana de Venezuela) Num.1 Vol.5 |
| format | Artículo científico |
| id | redalyc_90450102 |
| institution | Redalyc |
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| publishDate | 2005 |
| publisher | Universidad del Zulia |
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| topic | Agrociencias fuerza de ventas sector metalmecánico Lineamientos estratégicos objetivos mercadológicos |
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