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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Artículo científico |
| Language: | es |
| Published: |
Universidad Privada Dr. Rafael Belloso Chacín
2016
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=99344833005 https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/ https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/html/ https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/99344833005.epub https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/movil |
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| _version_ | 1866814550224928768 |
|---|---|
| author | Gabriel Correa Medina |
| author_facet | Gabriel Correa Medina |
| contents | Rediseño territorial biobjetivo usando estadística multivariante Gabriel Correa Medina Ma. Locelia Ruvacalba Sánchez José Antonio Martínez Murillo Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis discriminante Rediseño de territorios de venta El rediseño de territorios de venta es una actividad estratégica que permite a las empresas adaptase a los constantes cambios en el mercado y que contribuye a la identificación de áreas de oportunidad para la expansión. En este artículo se propone una meto dología orientada a resolver un problema de rediseño de territorios de venta biobjetivo para obtener un frente de Pareto aproximado a partir de la utilización de estadística multivariante. Los objetivos del rediseño son la minimización de la distancia tota l recorrida por los vendedores y la variación de los portafolios de venta nuevos con respecto a los actuales. El primer objetivo se alcanzó a través de la aplicación de un análisis de clúster basado en las distancias de las poblaciones de residencia de los vendedores a las de los clientes. El segundo objetivo requirió la clasificación de clientes en función de algunos puntos de interés para la empresa. Los resultados múltiples se obtienen a través de la combinación estructurada de los grupos resultantes del análisis de clúster. La metodología propuesta se aplica a un caso real y los resultados muestran que es posible obtener un frente de Pareto aproximado mediante estadística multivariante. 2016 artículo científico 1317-0570 https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=99344833005 https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/ https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/html/ https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/99344833005.epub https://www.redalyc.org/journal/993/99344833005/movil es http://www.redalyc.org/revista.oa?id=993 Telos application/pdf Universidad Privada Dr. Rafael Belloso Chacín Telos (República Bolivariana de Venezuela) Num.1 Vol.18 |
| format | Artículo científico |
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| language | es |
| publishDate | 2016 |
| publisher | Universidad Privada Dr. Rafael Belloso Chacín |
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| topic | Multidisciplinarias (Ciencias Sociales) medias fuerza de ventas análisis discriminante Rediseño de territorios de venta |
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