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| Main Authors: | , , , |
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| Format: | Recurso digital |
| Language: | |
| Published: |
Zenodo
2025
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| Online Access: | https://doi.org/10.5281/zenodo.15291618 |
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Table of Contents:
- <p><strong><span lang="FR-MA">Résumé</span></strong><strong><span> :</span></strong></p> <p><span>Cette étude explore l’impact du marketing d’influence sur les intentions d’achat des consommateurs, en particulier dans le contexte des utilisateurs marocains d’Instagram. Alors que le marketing d’influence continue de croître à l’échelle mondiale, comprendre comment différents facteurs tels que la crédibilité, la transparence, la réactivité et l’authenticité des influenceurs affectent le comportement des consommateurs est crucial pour les marques cherchant à optimiser leurs stratégies marketing. Cette recherche aborde les lacunes de la littérature existante concernant l’influence de ces facteurs sur les consommateurs marocains, où les différences culturelles et comportementales peuvent façonner les réponses des consommateurs aux campagnes de marketing. Une approche quantitative a été utilisée, avec des données collectées auprès de 200 utilisateurs marocains d’Instagram via un questionnaire structuré. Les résultats indiquent que les quatre facteurs : crédibilité, transparence, réactivité et authenticité influencent positivement l’intention d’achat, l’authenticité ayant l’impact le plus fort. Ces résultats s’alignent sur les études précédentes dans le contexte mondial et fournissent de nouvelles informations sur l’influence de ces facteurs sur le consommateur marocain. L’étude a des implications significatives pour les marques et les influenceurs visant à adapter leurs campagnes marketing pour mieux résonner auprès des consommateurs marocains, garantissant un engagement et une efficacité accrus. Par ailleurs, malgré ses contributions, l’étude présente certaines limites, notamment la taille de l’échantillon et l’accent mis sur Instagram, qui peuvent ne pas saisir pleinement la diversité du comportement des consommateurs sur d’autres plateformes. De futures recherches pourraient élargir la portée pour inclure d’autres plateformes numériques ou un groupe démographique plus large afin de valider davantage ces résultats et d’explorer l’évolution du rôle du marketing d’influence dans le territoire marocain.</span></p> <p><strong><span>Mots-clés : </span></strong><span>marketing d’influence, Instagram, intention d’achat, crédibilité, transparence, réactivité, authenticité</span><span>.</span></p> <p><strong><span>Classification JEL</span></strong><span> : D12, M31, L82.</span></p> <p><strong><span>Type de l’article </span></strong><span>: Article empirique. </span></p> <p><strong><span lang="EN-US">The effect of influencer marketing on the purchase intention of Moroccan consumers: A study of influencers on Instagram</span></strong></p> <p><strong><span lang="EN-US">Abstract:</span></strong></p> <p><span lang="EN-US">This study explores the impact of influencer marketing on consumer purchase intentions, specifically within the context of Moroccan Instagram users. As influencer marketing continues to grow globally, understanding how different factors such as credibility, transparency, reactivity, and authenticity of influencers affect consumer behavior is crucial for brands seeking to optimize their marketing strategies. This research addresses the gap in existing literature regarding the influence of these factors on Moroccan consumers, where cultural and behavioral differences may shape consumer responses to marketing campaigns. A quantitative approach was employed, with data collected from 200 Moroccan Instagram users through a structured questionnaire. The results indicate that the four factors: credibility, transparency, responsiveness and authenticity have a positive influence on purchase intention, with authenticity having the strongest impact. These results are in line with previous studies in the global context and provide new information on the influence of these factors on the Moroccan consumer. The study has significant implications for brands and influencers aiming to adapt their marketing campaigns to better resonate with Moroccan consumers, ensuring greater engagement and effectiveness. At the same time, despite its contributions, the study has some limitations, including the sample size and focus on Instagram, which may not fully capture the diversity of consumer behaviour on other platforms. Future research could broaden the scope to include other digital platforms or a wider demographic group to further validate these findings and explore the evolving role of influencer marketing in the Moroccan territory.</span></p> <p><strong><span lang="EN-US">Key words: </span></strong><span lang="EN-US">Influencer marketing, Instagram, purchase intent, credibility, transparency, responsiveness, authenticity.</span></p> <p><a name="_heading=h.gjdgxs"></a><strong><span>JEL Classification</span></strong><span>: D12, M31, L82.</span></p> <p><strong><span lang="EN-US">Paper type</span></strong><span lang="EN-US">: Empirical article.</span></p>