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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Recurso digital |
| Sprache: | Portugiesisch |
| Veröffentlicht: |
Zenodo
2025
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | https://doi.org/10.5281/zenodo.15890492 |
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| _version_ | 1866901150460018688 |
|---|---|
| author | Palandi, Victor |
| author_facet | Palandi, Victor |
| contents | <p><strong>Resumo (PT‑BR)</strong></p> <p><strong>Objetivo:</strong> Propor um framework interdisciplinar unificado para a Ciência do Copywriting através do Modelo Palandi, sintetizando evidências empíricas sobre persuasão textual em domínios previamente desconectados. <strong>Métodos: </strong>Realizamos uma síntese teórica integrativa de 74 estudos empíricos selecionados do PsycINFO, Web of Science, Scopus e SciELO (janeiro-maio 2025), complementada por literatura em mandarim, russo e árabe. As estratégias persuasivas foram categorizadas qualitativamente e tamanhos de efeito analisados descritivamente quando disponíveis. <strong>Resultados: </strong>A análise sugere três princípios teóricos para investigação futura: a Hipótese de Sobrecarga Persuasiva (efeitos não monotônicos da intensidade estratégica), o Princípio da Dissonância Calibrada Ótima (relação em U invertido entre dissonância atitudinal e impacto persuasivo) e a Hipótese de Interferência Entre Mecanismos Persuasivos (interações não aditivas entre estratégias concorrentes). As evidências integradas abrangeram métodos cognitivos, linguísticos e neurofisiológicos, indicando variações sistemáticas nos princípios de persuasão entre diferentes tradições culturais. <strong>Conclusões:</strong> Apresentamos o Modelo Palandi de Ciência do Copywriting como framework teórico que integra técnicas linguísticas, processamento cognitivo, feedback neural e resultados comportamentais, incorporando tradições retóricas ocidentais e não ocidentais para pesquisa ecologicamente válida e eticamente fundamentada.</p> <p><strong>Palavras‑chave: </strong>comunicação persuasiva; ciência do copywriting; processamento cognitivo; neurociência; estratégias linguísticas; economia comportamental; síntese teórica integrativa</p> <p>---</p> <p><strong>Abstract (EN)</strong></p> <p><strong>Objective: </strong>To propose a unified interdisciplinary framework for Copywriting Science through the Palandi Model, synthesizing empirical evidence on textual persuasion across previously disconnected domains. <strong>Methods:</strong> We conducted an integrative theoretical synthesis of 74 selected empirical studies from PsycINFO, Web of Science, Scopus, and SciELO (January-May 2025), complemented by literature in Mandarin, Russian, and Arabic. Persuasive strategies were qualitatively categorized and effect sizes descriptively analyzed when available. <strong>Results:</strong> Analysis suggests three theoretical principles for future investigation: the Persuasive Overload Hypothesis (non-monotonic effects of strategic intensity), the Optimal Calibrated Dissonance Principle (inverted U-relationship between attitudinal dissonance and persuasive impact), and the Persuasive Mechanisms Interference Hypothesis (non-additive interactions between competing strategies). Integrated evidence spanned cognitive, linguistic, and neurophysiological methods, indicating systematic variations in persuasion principles across cultural traditions. <strong>Conclusions:</strong> We present the Palandi Model of Copywriting Science as a theoretical framework integrating linguistic techniques, cognitive processing, neural feedback, and behavioral outcomes, incorporating Western and non-Western rhetorical traditions for ecologically valid and ethically grounded research.</p> <p><strong>Keywords: </strong>persuasive communication; copywriting science; cognitive processing; neuroscience; linguistic strategies; behavioral economics; integrative theoretical synthesis</p> |
| format | Recurso digital |
| id | zenodo_https___doi_org_10_5281_zenodo_15890492 |
| institution | Zenodo |
| language | por |
| publishDate | 2025 |
| publisher | Zenodo |
| record_format | zenodo |
| spellingShingle | Fundamentos para uma Ciência do Copywriting: o Modelo Palandi como Framework Integrado Palandi, Victor copywriting science ciência do copywriting Persuasive Communication Economics, Behavioral comunicação persuasiva economia comportamental Neurosciences Cognitive neuroscience neurociência Linguistics Linguistics linguística Marketing Marketing content strategy estratégia de conteúdo Social psychology Modelo Palandi de Copywriting <p><strong>Resumo (PT‑BR)</strong></p> <p><strong>Objetivo:</strong> Propor um framework interdisciplinar unificado para a Ciência do Copywriting através do Modelo Palandi, sintetizando evidências empíricas sobre persuasão textual em domínios previamente desconectados. <strong>Métodos: </strong>Realizamos uma síntese teórica integrativa de 74 estudos empíricos selecionados do PsycINFO, Web of Science, Scopus e SciELO (janeiro-maio 2025), complementada por literatura em mandarim, russo e árabe. As estratégias persuasivas foram categorizadas qualitativamente e tamanhos de efeito analisados descritivamente quando disponíveis. <strong>Resultados: </strong>A análise sugere três princípios teóricos para investigação futura: a Hipótese de Sobrecarga Persuasiva (efeitos não monotônicos da intensidade estratégica), o Princípio da Dissonância Calibrada Ótima (relação em U invertido entre dissonância atitudinal e impacto persuasivo) e a Hipótese de Interferência Entre Mecanismos Persuasivos (interações não aditivas entre estratégias concorrentes). As evidências integradas abrangeram métodos cognitivos, linguísticos e neurofisiológicos, indicando variações sistemáticas nos princípios de persuasão entre diferentes tradições culturais. <strong>Conclusões:</strong> Apresentamos o Modelo Palandi de Ciência do Copywriting como framework teórico que integra técnicas linguísticas, processamento cognitivo, feedback neural e resultados comportamentais, incorporando tradições retóricas ocidentais e não ocidentais para pesquisa ecologicamente válida e eticamente fundamentada.</p> <p><strong>Palavras‑chave: </strong>comunicação persuasiva; ciência do copywriting; processamento cognitivo; neurociência; estratégias linguísticas; economia comportamental; síntese teórica integrativa</p> <p>---</p> <p><strong>Abstract (EN)</strong></p> <p><strong>Objective: </strong>To propose a unified interdisciplinary framework for Copywriting Science through the Palandi Model, synthesizing empirical evidence on textual persuasion across previously disconnected domains. <strong>Methods:</strong> We conducted an integrative theoretical synthesis of 74 selected empirical studies from PsycINFO, Web of Science, Scopus, and SciELO (January-May 2025), complemented by literature in Mandarin, Russian, and Arabic. Persuasive strategies were qualitatively categorized and effect sizes descriptively analyzed when available. <strong>Results:</strong> Analysis suggests three theoretical principles for future investigation: the Persuasive Overload Hypothesis (non-monotonic effects of strategic intensity), the Optimal Calibrated Dissonance Principle (inverted U-relationship between attitudinal dissonance and persuasive impact), and the Persuasive Mechanisms Interference Hypothesis (non-additive interactions between competing strategies). Integrated evidence spanned cognitive, linguistic, and neurophysiological methods, indicating systematic variations in persuasion principles across cultural traditions. <strong>Conclusions:</strong> We present the Palandi Model of Copywriting Science as a theoretical framework integrating linguistic techniques, cognitive processing, neural feedback, and behavioral outcomes, incorporating Western and non-Western rhetorical traditions for ecologically valid and ethically grounded research.</p> <p><strong>Keywords: </strong>persuasive communication; copywriting science; cognitive processing; neuroscience; linguistic strategies; behavioral economics; integrative theoretical synthesis</p> |
| title | Fundamentos para uma Ciência do Copywriting: o Modelo Palandi como Framework Integrado |
| topic | copywriting science ciência do copywriting Persuasive Communication Economics, Behavioral comunicação persuasiva economia comportamental Neurosciences Cognitive neuroscience neurociência Linguistics Linguistics linguística Marketing Marketing content strategy estratégia de conteúdo Social psychology Modelo Palandi de Copywriting |
| url | https://doi.org/10.5281/zenodo.15890492 |