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| Main Author: | |
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| Format: | Recurso digital |
| Language: | Portuguese |
| Published: |
Zenodo
2025
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://doi.org/10.5281/zenodo.15890492 |
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Table of Contents:
- <p><strong>Resumo (PT‑BR)</strong></p> <p><strong>Objetivo:</strong> Propor um framework interdisciplinar unificado para a Ciência do Copywriting através do Modelo Palandi, sintetizando evidências empíricas sobre persuasão textual em domínios previamente desconectados. <strong>Métodos: </strong>Realizamos uma síntese teórica integrativa de 74 estudos empíricos selecionados do PsycINFO, Web of Science, Scopus e SciELO (janeiro-maio 2025), complementada por literatura em mandarim, russo e árabe. As estratégias persuasivas foram categorizadas qualitativamente e tamanhos de efeito analisados descritivamente quando disponíveis. <strong>Resultados: </strong>A análise sugere três princípios teóricos para investigação futura: a Hipótese de Sobrecarga Persuasiva (efeitos não monotônicos da intensidade estratégica), o Princípio da Dissonância Calibrada Ótima (relação em U invertido entre dissonância atitudinal e impacto persuasivo) e a Hipótese de Interferência Entre Mecanismos Persuasivos (interações não aditivas entre estratégias concorrentes). As evidências integradas abrangeram métodos cognitivos, linguísticos e neurofisiológicos, indicando variações sistemáticas nos princípios de persuasão entre diferentes tradições culturais. <strong>Conclusões:</strong> Apresentamos o Modelo Palandi de Ciência do Copywriting como framework teórico que integra técnicas linguísticas, processamento cognitivo, feedback neural e resultados comportamentais, incorporando tradições retóricas ocidentais e não ocidentais para pesquisa ecologicamente válida e eticamente fundamentada.</p> <p><strong>Palavras‑chave: </strong>comunicação persuasiva; ciência do copywriting; processamento cognitivo; neurociência; estratégias linguísticas; economia comportamental; síntese teórica integrativa</p> <p>---</p> <p><strong>Abstract (EN)</strong></p> <p><strong>Objective: </strong>To propose a unified interdisciplinary framework for Copywriting Science through the Palandi Model, synthesizing empirical evidence on textual persuasion across previously disconnected domains. <strong>Methods:</strong> We conducted an integrative theoretical synthesis of 74 selected empirical studies from PsycINFO, Web of Science, Scopus, and SciELO (January-May 2025), complemented by literature in Mandarin, Russian, and Arabic. Persuasive strategies were qualitatively categorized and effect sizes descriptively analyzed when available. <strong>Results:</strong> Analysis suggests three theoretical principles for future investigation: the Persuasive Overload Hypothesis (non-monotonic effects of strategic intensity), the Optimal Calibrated Dissonance Principle (inverted U-relationship between attitudinal dissonance and persuasive impact), and the Persuasive Mechanisms Interference Hypothesis (non-additive interactions between competing strategies). Integrated evidence spanned cognitive, linguistic, and neurophysiological methods, indicating systematic variations in persuasion principles across cultural traditions. <strong>Conclusions:</strong> We present the Palandi Model of Copywriting Science as a theoretical framework integrating linguistic techniques, cognitive processing, neural feedback, and behavioral outcomes, incorporating Western and non-Western rhetorical traditions for ecologically valid and ethically grounded research.</p> <p><strong>Keywords: </strong>persuasive communication; copywriting science; cognitive processing; neuroscience; linguistic strategies; behavioral economics; integrative theoretical synthesis</p>