DECOY EFFECT
Fuente:
Zenodo
Enregistré dans:
| Auteurs principaux: | , |
|---|---|
| Format: | Recurso digital |
| Langue: | indonésien |
| Publié: |
Zenodo
2026
|
| Sujets: | |
| Accès en ligne: | |
| Tags: |
Ajouter un tag
Pas de tags, Soyez le premier à ajouter un tag!
|
| _version_ | 1866901063934672896 |
|---|---|
| author | SUKMARA, ADING RAHMAN septian, luffi |
| author_facet | SUKMARA, ADING RAHMAN septian, luffi |
| contents | <p>ABSTRAK</p> <p>Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh <strong>Decoy Effect</strong> terhadap <strong>keputusan pembelian konsumen</strong>, dengan <strong>perceived value</strong> sebagai variabel mediasi yang menjelaskan mekanisme psikologis di balik fenomena tersebut. Decoy Effect merupakan fenomena dalam ekonomi perilaku yang menunjukkan bahwa preferensi konsumen dapat dipengaruhi oleh struktur pilihan yang disajikan, khususnya ketika terdapat alternatif yang didominasi secara asimetris.</p> <p>Menggunakan pendekatan <strong>kuantitatif dengan metode eksperimen</strong>. Desain eksperimen yang digunakan adalah <strong>between-subjects experimental design</strong> dengan dua kelompok independen, yaitu kelompok kontrol dan kelompok perlakuan. Kelompok kontrol dihadapkan pada dua alternatif pilihan produk (Target dan Kompetitor), sedangkan kelompok perlakuan dihadapkan pada tiga alternatif pilihan yang mencakup opsi <strong>decoy</strong>. Sampel penelitian terdiri dari mahasiswa aktif di wilayah Ciamis dan Tasikmalaya yang memiliki pengalaman dalam menggunakan layanan digital berbasis langganan.</p> <p>Analisis data dilakukan menggunakan beberapa teknik statistik, yaitu <strong>Independent Samples t-test</strong>, <strong>regresi linear</strong>, <strong>Chi-Square test</strong>, serta <strong>analisis mediasi menggunakan PROCESS Macro</strong>. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keberadaan alternatif decoy memiliki pengaruh positif terhadap <strong>perceived value</strong> konsumen. Selain itu, perceived value terbukti memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini juga menemukan bahwa <strong>Decoy Effect secara langsung meningkatkan kecenderungan konsumen untuk memilih produk target</strong>, serta <strong>perceived value berperan sebagai variabel mediasi</strong> yang menjelaskan hubungan antara Decoy Effect dan keputusan pembelian.</p> <p>Temuan penelitian ini memberikan kontribusi terhadap literatur <strong>ekonomi perilaku dan perilaku konsumen</strong>, khususnya dalam memahami bagaimana struktur pilihan dapat memengaruhi evaluasi konsumen terhadap nilai produk. Secara praktis, hasil penelitian ini memberikan implikasi bagi perusahaan dalam merancang strategi <strong>behavioral pricing</strong> dan desain pilihan produk yang lebih efektif untuk memengaruhi keputusan pembelian konsumen.</p> |
| format | Recurso digital |
| id | zenodo_https___doi_org_10_5281_zenodo_19020645 |
| institution | Zenodo |
| language | ind |
| publishDate | 2026 |
| publisher | Zenodo |
| record_format | zenodo |
| spellingShingle | DECOY EFFECT SUKMARA, ADING RAHMAN septian, luffi DECOY DECOY EFFECT Perceived Value Context-Dependent Choice Perilaku konsumen marketing pemasaran strategi marketing pembelian keputusan pembelian erilaku ekonomi mnajemen pemasaran <p>ABSTRAK</p> <p>Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh <strong>Decoy Effect</strong> terhadap <strong>keputusan pembelian konsumen</strong>, dengan <strong>perceived value</strong> sebagai variabel mediasi yang menjelaskan mekanisme psikologis di balik fenomena tersebut. Decoy Effect merupakan fenomena dalam ekonomi perilaku yang menunjukkan bahwa preferensi konsumen dapat dipengaruhi oleh struktur pilihan yang disajikan, khususnya ketika terdapat alternatif yang didominasi secara asimetris.</p> <p>Menggunakan pendekatan <strong>kuantitatif dengan metode eksperimen</strong>. Desain eksperimen yang digunakan adalah <strong>between-subjects experimental design</strong> dengan dua kelompok independen, yaitu kelompok kontrol dan kelompok perlakuan. Kelompok kontrol dihadapkan pada dua alternatif pilihan produk (Target dan Kompetitor), sedangkan kelompok perlakuan dihadapkan pada tiga alternatif pilihan yang mencakup opsi <strong>decoy</strong>. Sampel penelitian terdiri dari mahasiswa aktif di wilayah Ciamis dan Tasikmalaya yang memiliki pengalaman dalam menggunakan layanan digital berbasis langganan.</p> <p>Analisis data dilakukan menggunakan beberapa teknik statistik, yaitu <strong>Independent Samples t-test</strong>, <strong>regresi linear</strong>, <strong>Chi-Square test</strong>, serta <strong>analisis mediasi menggunakan PROCESS Macro</strong>. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keberadaan alternatif decoy memiliki pengaruh positif terhadap <strong>perceived value</strong> konsumen. Selain itu, perceived value terbukti memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini juga menemukan bahwa <strong>Decoy Effect secara langsung meningkatkan kecenderungan konsumen untuk memilih produk target</strong>, serta <strong>perceived value berperan sebagai variabel mediasi</strong> yang menjelaskan hubungan antara Decoy Effect dan keputusan pembelian.</p> <p>Temuan penelitian ini memberikan kontribusi terhadap literatur <strong>ekonomi perilaku dan perilaku konsumen</strong>, khususnya dalam memahami bagaimana struktur pilihan dapat memengaruhi evaluasi konsumen terhadap nilai produk. Secara praktis, hasil penelitian ini memberikan implikasi bagi perusahaan dalam merancang strategi <strong>behavioral pricing</strong> dan desain pilihan produk yang lebih efektif untuk memengaruhi keputusan pembelian konsumen.</p> |
| title | DECOY EFFECT |
| topic | DECOY DECOY EFFECT Perceived Value Context-Dependent Choice Perilaku konsumen marketing pemasaran strategi marketing pembelian keputusan pembelian erilaku ekonomi mnajemen pemasaran |
| url | https://doi.org/10.5281/zenodo.19020645 |